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火线话题:低价能否救IT?

2009-03-16《微型计算机》作者《微型计算机》2009年3月上

整机&笔记本电脑领域

惠普整机


中国惠普有限公司副总裁
中国(含香港)惠普信息产品集团总经理 张永利

市场是一个互动的有机整体,单一的降价策略不能解决根本问题;更多时候,想要提升销售业绩和市场占有率,依靠的是厂商的综合实力,这包括技术、产品、销售以及售后服务等诸多方面。
2009年惠普将更贴近用户,如加大对4~6级市场的拓展,除传统卖场之外,我们还将积极拓展3C卖场、淘宝网店、网上商城、电视直销、体验店等多元化的销售渠道。

在我们的采访中,这些业界的领袖企业们都表示不会轻易使用价格武器,纯粹的价格可能会带来短线利益,但从长远来看于行业、于消费者都不利。在经济大环境偏冷的环境下,消费者会更加偏向于理性消费,在这种情况下人们会更加注重产品的品质与价值。作为业界资深媒体的《微型计算机》杂志也希望更多的企业能够看到这点,将价值摆在比价格更重要的位置上!唯有如此,IT行业才继续以前的高速可持续发展之路。

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用户评论

共有评论(7)

  • 2009.04.06 14:04
    7楼

    低价好啊。。 想要一块主流芯片组的主板,价格在100元,厂商会生产吗?

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  • 2009.03.30 16:43
    6楼

    与其低价不如细分市场, 现在的主板都是大而全,各厂商之间没有太大的差异。而大而全也必定导致成本和价格偏高。事实上很多消费者是有不同需求的。并不需要大而全的主板,厂商完全可以开展定制化服务。针对消费者的需求,定制不同的主板。这样消费者并不需要花钱购买多余的功能,而厂商也可以降低成本。当然定制必定影响规模成本。但是只要没有降价,利润还是差不多的。 比如:有声卡的用户还需要板载声卡吗?有些用户不需要大板,只需要静音。

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  • 2009.03.24 00:32
    5楼

    如果放弃经济利润为前提,低价还是高价都救不了IT业,重要的是软硬件能得到整合,销售观念能否实现转变,单一的谈价格是救不了市场的,不存在救世主,只能自己救自己,将心比心地换位思考问题,用户需要的不是低价,而是无微不至地服务。

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  • 2009.03.23 22:58
    4楼

    技术才是IT生存的根本,技术的提高使相同价位产品附加值提高,产品才有竞争力,品牌才能生存。其实消费者都是在寻找性价比高的产品。不一定低价商品就是畅销的。

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  • 2009.03.20 15:01
    3楼

    降低暴利的部分 但是如果因为降价 影响品质 终受害的还是消费者 不可取

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  • 2009.03.20 09:03
    2楼

    我觉得低价是可行的,只是不要太过就好。就如金融危机时,适当的让货币贬值可以推动出口,对经济发展有好处,而贬值过度则会更加恶化经济形式。厂商应该利用更先进的技术降成本降下去,并将这种实惠反馈给消费者才是出路。

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