惠普整机
中国惠普有限公司副总裁
中国(含香港)惠普信息产品集团总经理 张永利
市场是一个互动的有机整体,单一的降价策略不能解决根本问题;更多时候,想要提升销售业绩和市场占有率,依靠的是厂商的综合实力,这包括技术、产品、销售以及售后服务等诸多方面。
2009年惠普将更贴近用户,如加大对4~6级市场的拓展,除传统卖场之外,我们还将积极拓展3C卖场、淘宝网店、网上商城、电视直销、体验店等多元化的销售渠道。
在我们的采访中,这些业界的领袖企业们都表示不会轻易使用价格武器,纯粹的价格可能会带来短线利益,但从长远来看于行业、于消费者都不利。在经济大环境偏冷的环境下,消费者会更加偏向于理性消费,在这种情况下人们会更加注重产品的品质与价值。作为业界资深媒体的《微型计算机》杂志也希望更多的企业能够看到这点,将价值摆在比价格更重要的位置上!唯有如此,IT行业才继续以前的高速可持续发展之路。
我觉得低价是可行的,只是不要太过就好。就如金融危机时,适当的让货币贬值可以推动出口,对经济发展有好处,而贬值过度则会更加恶化经济形式。厂商应该利用更先进的技术降成本降下去,并将这种实惠反馈给消费者才是出路。