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火线话题:低价能否救IT?

2009-03-16《微型计算机》作者《微型计算机》2009年3月上

低价真的能“救市”吗?

在我们的传统意识里,低价是主导市场占有率的一个很重要因素——即“价优为先”的理论。在IT发展的10多年间,我们总结出一条规律:没有低,只有更低。这条规律如今依然成立,当然,这是有前提的,那就是产品同质化。

尽管很多厂商不愿意承认,但是在产品同质化日趋严重的今天,能左右消费者采购的非价格因素莫属了。所以,如何在确保产品稳定运行的前提下Cost Down(降低成本)就成为了厂商近年来“研发”的重点。

首先,采购量的多少决定了零部件进货的成本(这个基本和厂商的生产规模相关,与研发无关);其次,可以从规格、用料上进行缩减。以板卡为例,厂商通常会采取减少接口、附加功能,或采用更廉价的元件,甚至降低售后服务标准等手段来降低成本。这种还算好的,更坏的情况是采用低劣元件、二手元件。你要相信市场上总会有人为降低成本不择手段。接着,市场上价格战更激烈,更多厂商参与进来,产品质量开始下滑,市场变得更糟糕,消费者上当受骗……如此恶性循环。


IT产品不是食用油,食用油打折能吸引大批人,IT产品打折会让更多人捂紧钱包

我们再换一个角度考虑,如果在短时间内迅速拉低价格会对消费者的信心产生怎样的影响?假如一款产品上市价格2000元,一周以后1599元,两周之后有人卖999块了……你看到产品如此“高台跳水”会有什么反应?观望、等待。如果已经购买此产品的用户呢?后悔、咒骂厂商。这必然会打击更多消费者的消费信心。所以,在IT市场上低价促销可以获得短期的效果,但是长期来看并不能改变整个市场的消费疲软。

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用户评论

共有评论(7)

  • 2009.04.06 14:04
    7楼

    低价好啊。。 想要一块主流芯片组的主板,价格在100元,厂商会生产吗?

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  • 2009.03.30 16:43
    6楼

    与其低价不如细分市场, 现在的主板都是大而全,各厂商之间没有太大的差异。而大而全也必定导致成本和价格偏高。事实上很多消费者是有不同需求的。并不需要大而全的主板,厂商完全可以开展定制化服务。针对消费者的需求,定制不同的主板。这样消费者并不需要花钱购买多余的功能,而厂商也可以降低成本。当然定制必定影响规模成本。但是只要没有降价,利润还是差不多的。 比如:有声卡的用户还需要板载声卡吗?有些用户不需要大板,只需要静音。

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  • 2009.03.24 00:32
    5楼

    如果放弃经济利润为前提,低价还是高价都救不了IT业,重要的是软硬件能得到整合,销售观念能否实现转变,单一的谈价格是救不了市场的,不存在救世主,只能自己救自己,将心比心地换位思考问题,用户需要的不是低价,而是无微不至地服务。

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  • 2009.03.23 22:58
    4楼

    技术才是IT生存的根本,技术的提高使相同价位产品附加值提高,产品才有竞争力,品牌才能生存。其实消费者都是在寻找性价比高的产品。不一定低价商品就是畅销的。

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  • 2009.03.20 15:01
    3楼

    降低暴利的部分 但是如果因为降价 影响品质 终受害的还是消费者 不可取

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  • 2009.03.20 09:03
    2楼

    我觉得低价是可行的,只是不要太过就好。就如金融危机时,适当的让货币贬值可以推动出口,对经济发展有好处,而贬值过度则会更加恶化经济形式。厂商应该利用更先进的技术降成本降下去,并将这种实惠反馈给消费者才是出路。

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